Бизнес-класс

Эффективное обучение эффективности


Мастерство продаж для торговых представителей

Тренинг для торговых представителей

Невозможно перепрыгнуть пропасть лишь на половину!!!

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Тот, кто умеет, сбалансировано работать со своей клиентской базой, привлекать новых клиентов, поддерживать и развивать отношения с постоянными клиентами. Умеет влиять на позиции и оценки Клиента, отстаивать интересы фирмы. В конечном итоге успешность специалиста по продажам определяется результатом. Сегодня часто так бывает, что менеджеры по продажам на 70-80% обладают профессиональными компетенциями. Поэтому и результат их работы измеряется в таких же процентах. Данный тренинг дает возможность участникам освоить эффективные технологии  работы с клиентами, обобщить и структурировать  уже имеющийся опыт продаж и развить свои компетенции на 100%.

Целевая аудитория:

менеджеры по продажам, торговые представители, сотрудники отдела продаж.

Цели программы:

  • повышение компетентности в области ведения продаж
  • формирование устойчивых навыков эффективной работы при осуществлении продаж
  • увеличение объема продаж

Основные темы:

  • совершенствование системы поиска и стабилизации клиентской базы;
  • оценка потенциала клиента;
  • категорирование клиентов, личная карточка клиента;
  • развитие долгосрочных отношений с клиентами;
  • личная и профессиональная подготовка к продажам;
  • разработка стандартов поведения персонала в ситуациях самопрезентации, установления, поддержания и выхода из контакта с клиентом;
  • развитие понимания ситуации клиента (его основных интересов);
  • освоение техник  преодоления возражений и завершение переговоров о продаже;
  • технология ведения клиента.

Методы обучения:

В тренинге используются ролевые игры и упражнения, позволяющие участникам максимально освоить новые умения и навыки. В течение тренинга проводится видеосъемка участников с последующим анализом.

Базовая программа тренинга, после предварительной диагностики программа будет изменена под интересы и потребности Клиента. Все изменения программы согласовываются с представителями Клиента.

Автор и ведущая тренинга:

Ольга Афанасьева

 

Организационная информация:

Данный тренинг проводится в корпоративном формате.

Продолжительность программы: 3 дня (24 часа).

Количество участников: 8-12 человек.

Постренинговое сопровождение: После проведения программы по каждому участнику тренинга предоставляется отчет об уровне развития профессиональных компетенций в продажах. Через 2 недели после прохождения тренинга предусмотрено проведение тестирования профессиональных знаний и умений, полученных участниками на тренинге.

Возможно проведение тренинга в аудитории вашей компании, или в зале «Бизнес класса» по адресу: Ленинский проспект, дом 87А.

Получить подробную информацию, а также заказать курс Вы можете по телефонам:
(495) 935-8186, 935-8187.



Добавить страницу в закладки

  • на главную
  • контакты
  • версия для печати
  • карта сайта
Яndex
 

Ближайшие клубыБлижайшие клубы

15 ноября
«Бизнес Новости»

События и новостиСобытия и новости

01.06.2013
«Подбор сотрудников»

В компании «Бизнес Класс» активно работает направление по подбору сотрудников. Подробности >> 

Заповеди руководителяЗаповеди руководителя

Уинстон Черчилль

Пессимист видит трудности при каждой возмож; оптимист в каждой трудности видит возмож.

 

Сделать стартовой