Главная / Тренинги / Корпоративные тренинги / Мастерство продаж для торговых представителей /

Мастерство продаж для торговых представителей

Невозможно перепрыгнуть пропасть лишь на половину!!!

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Тот, кто умеет, сбалансировано работать со своей клиентской базой, привлекать новых клиентов, поддерживать и развивать отношения с постоянными клиентами. Умеет влиять на позиции и оценки Клиента, отстаивать интересы фирмы. В конечном итоге успешность специалиста по продажам определяется результатом. Сегодня часто так бывает, что менеджеры по продажам на 70-80% обладают профессиональными компетенциями. Поэтому и результат их работы измеряется в таких же процентах. Данный тренинг дает возможность участникам освоить эффективные технологии  работы с клиентами, обобщить и структурировать  уже имеющийся опыт продаж и развить свои компетенции на 100%.

Целевая аудитория:

менеджеры по продажам, торговые представители, сотрудники отдела продаж.

Цели программы:

• повышение компетентности в области ведения продаж
• формирование устойчивых навыков эффективной работы при осуществлении продаж
• увеличение объема продаж

Основные темы:

• совершенствование системы поиска и стабилизации клиентской базы;
• оценка потенциала клиента;
• категорирование клиентов, личная карточка клиента;
• развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• личная и профессиональная подготовка к продажам;
• разработка стандартов поведения персонала в ситуациях самопрезентации, установления, поддержания и выхода из контакта с клиентом;
• развитие понимания ситуации клиента (его основных интересов);
• освоение техник  преодоления возражений и завершение переговоров о продаже;
• технология ведения клиента.

Методы обучения:

В тренинге используются ролевые игры и упражнения, позволяющие участникам максимально освоить новые умения и навыки. В течение тренинга проводится видеосъемка участников с последующим анализом.

Базовая программа тренинга, после предварительной диагностики программа будет изменена под интересы и потребности Клиента. Все изменения программы согласовываются с представителями Клиента.

Автор и ведущая тренинга:

Ольга Афанасьева

 

Организационная информация:

Данный тренинг проводится в корпоративном формате.

Продолжительность программы: 3 дня (24 часа).

Количество участников: 8-12 человек.

Постренинговое сопровождение: После проведения программы по каждому участнику тренинга предоставляется отчет об уровне развития профессиональных компетенций в продажах. Через 2 недели после прохождения тренинга предусмотрено проведение тестирования профессиональных знаний и умений, полученных участниками на тренинге.

Возможно проведение тренинга в аудитории вашей компании, или в зале «Бизнес класса» по адресу: Ленинский проспект, дом 87А.

Получить подробную информацию, а также заказать курс Вы можете по телефонам:
(495) 935-8186, 935-8187.

Главная / Тренинги / Корпоративные тренинги / Мастерство продаж для торговых представителей /