Сложные переговоры

Тренинг в предварительной записи

Переговоры могут быть или внезапно стать сложными по миллиону разных причин и поводов. Подавляющее большинство всех этих факторов сводится к нескольким главным:

Наши партнеры по переговорам ничего от нас не хотят, не видят никакой моральной или материальной пользы для себя в наших предложениях.
Наоборот, от нас хотят слишком многого за почти ничего и ради достижения этого готовы применять любые приемы и методы.
Самый сложный случай: один или оба партнера находятся во власти эмоций и готовы принести в жертву свои же собственные рациональные интересы.
И наконец, сама тема переговоров, сплетение краткосрочных и долгосрочных последствий достаточно сложны и приводят к высокому риску срыва соглашения. Еще хуже, если будут приняты решения или обязательства, о которых потом придется жалеть.

Данный тренинг посвящен тренировке нашего поведения в этих случаях на примере самых сложных и судьбоносных переговоров. Все разбираемые случаи взяты из реальной деловой жизни и сейчас уже известны как хорошие, так и плохие следствия принятых когда-то решений.

Предлагаемые способы ведения переговоров включают как методику «Гарвардского метода» Выигрыш-Выигрыш, так и способы противодействия манипулятивным техникам.

Тренинг предназначен для продвинутых переговорщиков, понимающих бизнес терминологию и имеющих деловой и жизненный опыт.

Автор и ведущий тренинга: Борис Польгейм

Успешный предприниматель, создатель и руководитель крупнейшей в России аквариумной компании «Аква Лого», руководитель компании «Альтер Лого». Бизнес-тренер, опыт ведения тренингов с 1996 года. Главные профессиональные интересы сейчас – предпринимательство и создание новых эффективных способов бизнес-обучения с помощью тренинговых технологий.

25 ноября 2010 года прошел финал международного конкурса «Предприниматель года 2010» в России (Entrepreneur Of The Year Award), организованного компанией «Эрнст энд Янг», который проводится уже более 20-ти лет примерно в сотне стран мира. На церемонии награждения финалистов 2010 года победителем в номинации «Мастер бизнеса» стал Борис Польгейм. На церемонии было сказано, что награда в этой номинации вручается за способность создавать прибыльные бизнесы в самых разных сферах деятельности. Подробности »