В первой части рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей; во второй ответственность в области продаж, навыки персональных продаж; в третьей - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.

В книге проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения.

Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей…

В книге кратко изложены основные понятия техники чистых помещений, их история, дан подробный обзор стандартов по чистым помещениям. Значительное внимание уделено особенностям проектирования чистых помещений для микроэлектроники, производства изделий медицинской техники, фармацевтической и биотехнологической промышленности.

Цель создания данного словаря - объективное отражение современного уровня развития отечественной педагогической науки и практики и ее терминологической системы. Словарь содержит толкования 3135 ключевых понятий и терминов, относящихся к теории профессионального образования, содержанию обучения и воспитания в профессиональной школе и на производстве, инновационным технологиям обучения.

Справочник содержит в себе профессиональные стандарты по профессиям ресторанной индустрии, предназначенные для работников предприятий общественного питания. Все документы были разработаны ведущими экспертами ресторанного рынка.

В своем увлекательном анализе исследований различных ведущих мировых участников рынков, Томас Оберлехнер использует полученную из первых рук экспертную оценку профессионалов, чьи решения формируют рынок.

Профессиональное инвестирование — это, как правило, поиск активов с заниженной стоимостью. Вы можете, например, купить их по заниженной цене, подождать, пока стоимость возрастет, а затем продать, получив прибыль..

Основная идея этой книги состоит в том, чтобы рассказать читателю об электронной торговле и психологически подготовить к ней. Читатель узнает о возможных ошибках или неудачах, связанных с электронным трейдингом, которые, быть может, казались ему неважными и поэтому ускользнули от его внимания.

Это первая книга, написанная участником легендарного эксперимента в области трейдинга. Впервые излагаются подробности того, чему и как обучал новичков инициатор эксперимента Ричард Деннис – «Принц Ямы», как его окрестили в биржевых кругах.