Меньше и точнее ( журнал Эксперт Online, 17 февраля 2009 )

Цены на иностранные лекарства выросли в России за последние несколько недель в среднем на 30% — такие тревожные сообщения появились на этой неделе в СМИ. По некоторым прогнозам, до конца года они могут подорожать еще на 50%. При этом, как говорят эксперты, отечественные препараты тоже дорожают вслед за импортными. Люди в панике закупают лекарства на будущее. Однако генеральный директор Drug-Store Monitoring Group Александр Кузин считает, что пессимистичные прогнозы преувеличены. Лекарства дорожают, но отнюдь не бешеными темпами. В то же время, считает он, рост цен — не единственная неприятность для населения. Уже в скором времени люди могут столкнуться с дефицитом лекарственных препаратов. О ситуации в фармотрасли аналитик рынка рассказал в интервью «Эксперту Online». По его мнению, главная задача для отрасли сегодня — наладить логистику и маркетинг. Раньше, не испытывая дефицита ликвидности, фармкомпании могли себе позволить не сильно следить за рынком, производить и продавать лекарственные препараты с излишком, но сейчас нужно абсолютно точное планирование.

Екатерина Шохина, обозреватель «Эксперт Online»

— Как кризис отразился на фармацевтической отрасли?

— В принципе каких-то катастрофических последствий кризиса нет. Лекарства и еда — те отрасли, которые менее всего страдают от финансовых потрясений, потому что есть и лечиться люди будут всегда.

В то время как другие отрасли рапортуют о снижении выпуска, в январе объем продаж лекарственных препаратов у фармкомпаний увеличился на четверть. Осенью продажи увеличивались на 30% в месяц. Однако, естественно, российские компании и дистрибуторы использовали кредиты в качестве оборотных средств, а сейчас ситуация изменилась. Деньги надо отдавать, а новых взять неоткуда. Оборотный капитал оголяется. Соответственно, ухудшается ситуация с предложением лекарств потребителю. Большие оптовые закупки дистрибуторам не по силам, а производители не могут себе позволить длительное время ждать реализации всего товара, чтобы получить деньги. В итоге закупки сокращаются. Но поскольку точного анализа потребления нет — то лекарства закупаются исходя из общих представлений компаний и дистрибуторов. Поэтому в скором времени мы можем столкнуться с ситуацией, когда при общем снижении поставок по определенным медикаментам будет дефицит. То есть с дефицитом.

Это отразится и на производстве — временное сокращение его точно будет.

— Значит, компаниям надо наладить логистику? Кризис оголил слабые места фармацевтов?

— Раньше логистические задачи решали так: большой товарный кредит давал производитель, свой оборотный капитал в закупку вкладывал дистрибутор и закупал лекарств с излишком. А сейчас оборачиваемость средств надо резко уменьшить, а значит, все силы компании должны бросить на логистику и точное определение потребления во всех регионах и торговых точках.

— Потребители уже заметили рост цен на лекарства. Причем не только на импортные. С чем это связано?

— С октября до начала февраля лекарства в среднем подорожали на 8%. Импортные лекарства подорожали примерно на 9%, отечественные на 7%. Отечественные лекарства дорожают по понятным причинам: на современных производствах импортное оборудование, импортные субстанции. Плюс к этому невозможность привлечь кредиты — нужда в деньгах также подталкивает их повышать цены.

— Импортные препараты будут дорожать еще? В соответствии с курсом доллара и евро?

— Дорожать будут, но не так, как валюта. Западные производители имеют запас прочности и могут в валютном эквиваленте снизить цены на лекарства. Они, конечно, не могут их оставить в рублях на прежнем уровне, сейчас у них есть даже убытки. Но я думаю, что рост стоимости в рублях будет невелик. Пропорциональности между увеличением стоимости бивалютной корзины и лекарств не будет.

— Можно ли говорить о том, что в результате потребление сдвинется в сторону более дешевых российских лекарств?

— Потребление сдвинется в сторону более дешевых аналогов. Но не факт, что российские производители смогут серьезно продвинуться на рынке. На российском рынке большой популярностью пользуются дженерики, произведенные в Восточной Европе и Индии. И их роль нельзя недооценивать. К тому же российские препараты не так дешевы. Возможно, некоторое перераспределение рынка в сторону российских производителей произойдет, но не так, как это было в 1998 году. Просто разница в цене не будет такой большой, как тогда.

— Как чувствуют себя аптеки в кризис? В последние годы их количество стало просто огромным. Может, кто-то уйдет с рынка?

— Я думаю, закрытие некоторых аптек произойдет по разным причинам. У «36,6», например, большие долги, и они с трудом расплачиваются за уже поставленный товар. Многие дистрибуторы уже не хотят с ними работать, поэтому в связи с недостаточной загрузкой часть аптек закроется. У многих аптечных сетей за последние несколько лет было открыто достаточно большое количество планово-убыточных точек. Для того чтобы увеличить долю на рынке. В кризисные времена, очевидно, это будет уже непозволительной роскошью, и некоторые точки будут закрыты. Но население это не почувствует: количество аптек сегодня более чем достаточное. А закроются, скорее всего, не больше 3–5% всех аптек.

Главная

Дайджест журналов

Продажи