Главная / Невидимый раздел /

Звезды мирового бизнес-образования в России

28-29 ноября и 1-2 декабря профессор Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business) Морис Швайцер (Maurice Schweitzer, http://www.wharton.upenn.edu/faculty/schweitzer.html ) в рамках уникального проекта «Звезды мирового бизнес – образования в России», организованного компанией «Бизнес Класс», проведет в Москве два тренинга по искусству переговоров.

Цель проекта «Звезды мирового бизнес – образования в России»: представить российским специалистам, руководителям и предпринимателям, интересующимся бизнес обучением,  новейшие разработки бизнес-образования международного уровня.
В рамках этого проекта «Бизнес Класс» организует семинары и тренинги «звезд» бизнес–образования по тем темам, в разработке которых они наиболее преуспели.

Профессор Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business) Морис Швайцер (Maurice Schweitzer) преподаёт курс по искусству переговоров МБА-программы в Вортоне с1998 года, несколько раз удостаивался наград, основанных на опросах студентов МБА, включая награду Wharton’s Whitney за выдающееся обучение и награду Wharton’s Hauck за превосходство в обучении.

Профессор Морис Швайцер является членом редакционных коллегий ведущих журналов в области теории и практики переговоров. Его работы появлялись во многих журналах, включая Academy of Management Journal, Management Science, Organizational Behavior and Human Decision Processes, and the Journal of Personality and Social Psychology.

Тренинги профессора Швайцера - редкий шанс для россиян пройти бизнес-тренинг, основанный на современнейших методиках бизнес-образования, в исполнении ведущего профессора одной из лучших бизнес школ мира.

Тренинги разработаны профессором специально для российской аудитории и предлагают сбалансированный набор теоретических знаний и практических навыков.

 Каждый тренинг будет включать обсуждение теоретических основ искусства переговоров, а также несколько упражнений и бизнес-кейсов, идентичных тем, которые используются Профессором для обучения МБА-студентов Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business).

Кульминацией тренингов будет развёрнутый интенсивный кейс, проведение и обсуждение которого займёт весь второй день тренинга. Результаты кейсов анализируются сообща для всей группы, что позволяет участникам тренинга не только оценить свой подход и достижения, но и вникнуть в действия коллег по группе.

28-29 ноября Тренинг «Сколько стоит поговорить».

Ведущий: Профессор Морис Швайцер (Wharton School of Business).

Тренинг посвящён обсуждению и тренировке двух ключевых навыков успешных переговорщиков: умения слушать и умения говорить. Успешный исход переговоров во многом определяется тем, сможете ли Вы услышать, что хочет Ваш контрагент, а также, сможете ли Вы убедить его, что решение, предлагаемое Вами, хорошо и для него. Будут обсуждаться теории обмена информацией и убеждения: от простой реципрокности (TIT-FOR-TAT) до инструментария методов направленного влияния на следующие действия контрагента. Ключевым бизнес-кейсом тренинга "Сколько стоит поговорить" будет классический многоступенчатый бизнес-кейс "Фазаньи яйца", в котором достичь успеха можно только если сначала много слушаешь, а потом много и правильно говоришь.
Тренинг будет проводиться на английском языке с синхронным русским переводом.

1-2 декабря Тренинг «От WIN-WIN до CO-OPETITION»

Ведущий: Профессор Морис Швайцер (Wharton School of Business).

 Тренинг будет посвящён обсуждению канонической теории "переговоров без поражений" (WIN-WIN), а также её современных надстроек, от бихевиористических моделей оптимизации взаимодействия контрагентов до теории тактического поиска  синергетического исхода (CO-OPETITION). Слушателям будет предложена модель ведения переговоров, позволяющая как максимально отстоять свои интересы, так и оптимизировать исход переговоров контрагента. Будут обсуждаться методы предварительного анализа и стратегического планирования предстоящих переговоров, а также подходы к тактике переговорного процесса. Ключевым бизнес-кейсом тренинга "От WIN-WIN до CO-OPETITION" будет классический многоступенчатый бизнес-кейс "Нефтяная игра", ввергающий участников в изматывающий многораундовый марафон ответственных управленческих решений на пути от WIN-WIN до CO-OPETITION. Игра "Нефтяная игра" за время проведения заставила задуматься немало мозгов международного уровня.

Тренинг будет проводиться на английском языке с синхронным русским переводом.

 Отзывы выпускников Вортоновской школы бизнеса, обучавшихся у профессора Мориса Швайцера

"Вортоновский курс Профессора Мориса Швайцера по искусству переговоров - это фейерверк фундаментальных дискуссий, практических упражнений и классических бизнес-кейсов. В классе Профессора Швайцера я многому научился, многое понял, а многое - увидел впервые" - Дмитрий Кулиш, директор по инвестициям, Intel Capital

"Курс переговоров с Профессором Швайцером остался в моей памяти как один из самых увлекательных и полезных курсов моего МБА-образования в Вортоне" – Сергей Шестаков, вице-президент, Citibank

"Курс Профессора Швайцера по переговорам был интегральной частью моего бизнес-образования в Вортоне" -- Евгений Маликов, консультант по стратегическому управлению, Крупнейшая Международная Консалтинговая Компания

"Я рекомендую каждому учиться искусству переговоров с Профессором Швайцером" -- Сергей Родионов, основатель компании Axibase - Silicon Valley

Организационная информация:

Стоимость участия в курсе 26 000 руб.

 Скидка 40%* при оплате до 27 сентября (*скидка действует для первых пяти оплативших участников).

 Скидка 20% при оплате до 27 октября.

 Скидка 10%  для участников тренингов компании «Бизнес Класс».

В стоимость входит обучение, консультации, комплект раздаточных материалов, обед, кофе-паузы, сертификат. Проживание не входит в стоимость обучения.

Получить подробную информацию, а также зарегистрироваться на курс Вы можете по телефону (495) 727-5667.

 

Главная / Невидимый раздел /