«Основы эффективных продаж» — практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем. Эта книга представляет собой квинтэссенцию из огромного методического материала, опубликованного в разное время в журнале Fortune. Она содержит ключевые техники продаж, необходимые для организации успешной деятельности частного лица, малого предприятия или крупной корпорации. По словам самого автора, «Она учит тому, как находить новых клиентов, убеждать лиц, способных принять нужное вам решение, обеспечить максимально эффективную структуру презентации, победить неуверенность покупателя и, наконец, заключить сделку. Книга представляет собой замечательное пособие, несомненно полезное для предпринимателей и неторговцев. Она поможет вам поднять эффективность усилий по реализации своих товаров и услуг на максимальную высоту».