Как привлечь клиента за меньшие деньги?

BTL-инструменты и малобюджетный маркетинг

Задача тренинга – остановить постоянный рост затрат компании на рекламу, обучив ключевых специалистов инновационным методам малобюджетого маркетинга. После семинара участники смогут эффективно разрабатывать, планировать и реализовывать малозатратные рекламные кампании, используя наиболее успешные практики и маркетинговые методы российского бизнеса.

Кому выгоден и полезен семинар?

владельцам и топ-менеджерам:

* они определят для себя ключевые принципы в принятии решений о выделении маркетинговых бюджетов,

* увидят, как компания может реально экономить на рекламной активности, не теряя при этом в качестве отношений с клиентами;

маркетологам, менеджерам по рекламе и брэнд-менеджерам:

* они получат на семинаре конкретные малозатратные инструменты продвижения товаров и услуг своей компании,

* освоят новые методы BTL-коммуникации,

* увидят все особенности и «подводные камни» малобюджетных технологий, с тем чтобы эффективно противостоять различным рискам, связанным с их ежедневной работой.

Какой результат? Что получается на выходе?

Участники:

смогут разрабатывать, планировать и реализовывать эффективные малобюджетные рекламные кампании;
научатся оценивать эффективность собственных рекламных коммуникаций и маркетинговой активности конкурентов;
начнут самостоятельно разрабатывать собственные уникальные инструменты и методы рекламы тех товаров и услуг, на которых специализируется их компания.

Как это происходит? Какая форма работы?

семинарские и тренинговые модули,
мини-лекции и дискуссии,
индивидуальные и групповые упражнения,
имитационные игры и демонстрации,
разбор кейсов российских компаний.

Как структурирована программа? Что будет происходить час за часом?

Раздел 1. Стратегические особенности малобюджетного маркетинга

Как разрабатывается современная маркетинговая стратегия?
Четыре ключевых вопроса маркетинговой коммуникации.
Подготовка к собственной коммуникативной кампании.
Как выбрать стратегию в зависимости от занимаемой доли на рынке?
Адресные и массовые инструменты. Как наиболее точно попасть в целевую аудиторию?
Как преодолевать потребительский «рекламный радар» и сделать так, чтобы клиент не воспринимал рекламу в штыки?
Принципы доверительного маркетинга и камуфлирования рекламных сообщений.
Как экономить средства в современных маркетинговых коммуникациях?

Раздел 2. Управление клиентскими сообществами

Позиционирование как источник клиентского потока. Сегментация целевой аудитории на отдельные коммуникативные группы и формирование для каждой из них уникального мессаджа. Принципы и алгоритмы нахождения новых групп клиентов.
Разработка «месторождений» клиентов. Как определить «места скопления» потребителей, сформулировать общие темы, формирующие сообщество, с целью маркетингового воздействия на сообщество в целом.
Техники «выуживания» клиентов, алгоритмы выбора уникальных предложений, выхватывающих клиентов требуемой целевой аудитории из общей массы.

Раздел 3. BTL-технологии и техники

Медийные BTL-технологии и PR-инструменты в маркетинге: как сочетать BTL-техники с классической медийной рекламой?
Немедийные BTL-технологии (рассылки, листовки, direct mail, sales promotion, event-marketing, работа с базами данных и так далее): обзор, преимущества и недостатки каждого из каналов коммуникации
Рассчет эффективности BTL-техник: как посчитать затраты, количество контактов и реальный «выхлоп» BTL-инструментов?
Выбор немедийных инструментов Сочетание различные BTL-инструментов в единой информационной кампании.

Раздел 4. Интегрированные маркетинговые коммуникации

Как распределить и посчитать бюджет рекламной кампании?
Принципы выбора рекламоносителя: преимущества и недостатки медийных и немедийных носителей. Как различные носители участвуют в решении различных маркетинговых задач, стоящих перед компанией.
Построение отношений с рекламными агентствами. Как отстаивать свои интересы в переговорах с рекламистами? Что требовать от рекламных агентств, чтобы минимизировать риски рекламных инвестиций.
Пошаговая технология разработки собственной немедийной рекламной кампании.

Раздел 5. Продажа клиенту конкурента

Преодоление психологических барьеров
Разработка стратегии перевода
Эффективные аргументы
Алгоритм переговоров
Практикум - разговор с клиентом конкурента

Бесплатный бонус

Все участники тренингов получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с тренерами в течение года.

Авторы и ведущие тренинга:

Александр Белгороков

Со-директор консалтингового проекта ADCONSULT.

Директор региональных медиапроектов, коммуникативное агентство «ADPOINT» (2003 – 2006).

Директор образовательных программ Российской ассоциации по связям с общественностью (2006).

Профессиональный рекламист и маркетолог, в числе клиентов – брэнды и компании American Express, HITACHI, Bosch-Siemens, Zyxel, Puma, MacCoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь», ЗИЛ, Спортмастер и многие другие.

Эксперт АНО «Интерньюс» и Рекламной федерации регионов (РФР).

14 лет опыта работы маркетологом.

Роман Пивоваров

Cо-директор консалтингового проекта ADCONSULT.

Ведущий тренингов, учебный центр «Финансовый дом» (2003 – 2006).

Ведущий специалист, «Центр психологических технологий» (2001 – 2004).

Частная психологическая практика (2000 – 2007).

Профессиональный психолог, консультант, ведущий бизнес-тренингов, семинаров и психологических групп. Преподаватель тренингов. Эксперт образовательных программ Британского Совета. Ведущий тренер московской молодежной школы бизнеса.

6 лет опыта работы бизнес-тренером.

Подробнее о ведущих »