Нанимайте лучших! (сайт Topcareer.ru)

Нанимайте лучших! Часть 2 (энциклопедия карьериста Topcareer.ru)

Проверенная временем истина гласит: расплачивайся бананами, и на тебя будут работать только обезьяны. Чтобы привлечь и удержать профессионала, необходимо предоставить ему максимально возможную зарплату.

Продолжение. Начало читайте здесь.

Нанимайте лучших из лучших

Нанимать следует тех, кто стремится стать профессионалом в своем деле.

Пока ваша команда не будет состоять из настоящих профессионалов, вам не достигнуть вершин BIZ. Принимая на работу низкоквалифицированных специалистов, вы создаете себе массу проблем. Только представьте, сколько времени уйдет на исправление всех недочетов этих дилетантов. Мало того, что они отнимают время у окружающих, они еще и наносят ущерб компании.

Поэтому, прежде чем взять человека на работу, обязательно следует оценить уровень его мотивации.

Перечисленные ниже факторы (см. таблицу) имеют значение при поиске как исполнительного директора, так и водителя автобуса. К примеру, логичнее взять на работу водителя автобуса, которого волнует безопасность пассажиров, а не того, который готов просто перевозить пассажиров из пункта А в пункт Б, думая лишь о зарплате.

Параметры, отражающие уровень мотивации:

Продвижение по службе	Кандидат нацелен достичь многого.
Навыки/способности	Кандидат склонен к самоанализу, в состоянии сконцентрироваться и развивать имеющиеся способности.
Опыт работы	Кандидат стремится сделать карьеру за счет приобретения нового опыта.
Знания	Кандидат нацелен учиться и стать экспертом в своей области.
Стиль поведения	Кандидат намерен выработать наилучший подход к клиентам.
Коммуникабельность	Кандидат настроен на поддержание дружественных отношений с коллективом.
Потенциал	Кандидат обладает амбициями и намерен работать еще лучше, чем в прошлом.
Энергичность	Кандидат настроен на упорную работу для достижения самостоятельно поставленных целей.
Отношение к жизни	Кандидат позитивно настроен, готов оказать помощь и стать хорошим членом команды.
Воображение	Кандидат готов находить нестандартные решения в щекотливых ситуациях, тем самым способствуя процветанию компании.
Работодатели	Кандидат намерен сотрудничать только с лучшими работодателями.
Заработная плата	Кандидат воспринимает зарплату в качестве барометра успеха и поэтому всегда получал максимально возможный оклад.

Поиск профессионала зачастую напоминает борьбу. Даже если рынок рабочей силы не изобилует первоклассными специалистами, это еще не повод брать на работу непрофессионалов. Большинство дальновидных руководителей, неожиданно встретив превосходного специалиста, не задумываясь, возьмут его на работу независимо от наличия свободной вакансии. Когда вы случайно встречаете лучших, незамедлительно берите их на работу!

Если вы намерены освоить концепцию BIZ и создать наилучшие условия для своих подчиненных, клиентов, акционеров, а также компании в целом, у вас нет иной альтернативы, кроме как набирать в штат настоящих профессионалов. Иначе компания ослабит свои позиции.

Необходимо стремиться к тому, чтобы любой, даже самый незначительный, шаг в процессе подбора персонала и приема на работу вы могли украсить словом «лучший» — лучшее объявление о свободной вакансии, лучшая методика подбора персонала, лучшие интервьюеры и лучшие кандидаты.

BIZ-шаг
Когда придет время искать человека на освободившуюся вакансию, приставьте слово «лучший» и к первому шагу в этом процессе, и ко всем остальным.

BIZ-принцип
Ваша компания хороша настолько, насколько хороши ваши сотрудники.

Старайтесь платить по максимуму

Если ваш сотрудник переходит в другую компанию, потому что ему там предложили более высокую зарплату, минус — вам. Если вы не предложите максимально возможный оклад, то это сделает кто-то другой, и о «команде мечты» можно будет забыть.

Философия, положенная в основу этой книги, заключается в желании создать наилучшие условия членам своей команды. Как босс вы просто обязаны это сделать! Достойная оплата — одно из таких условий. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваши сотрудники получали максимально возможный оклад, безусловно, в допустимых для вашего бизнеса пределах.

Люди не товар, цену на который можно попытаться сбить. Будете придерживаться принципа дешевой рабочей силы в качестве стратегической политики — в будущем неминуем крах.

Утверждению «люди — наша главная ценность» грош цена до тех пор, пока вы не предпримете необходимые меры для достойной оплаты труда своих сотрудников. В тяжелые времена, когда уровень прибыли понизится, именно ваша команда останется с вами и вытащит компанию из застоя. Если же вы отвернетесь от своих людей, понизите им зарплату — вы обречены.

Лучшие требуют достойной оплаты, в противном случае они отправляются туда, где найдут желаемое. Качество, мотивация и результативность работы снизятся в тот самый момент, когда люди поймут, что, работая где-то в другом месте, они могли бы зарабатывать больше. Если вы хотите выжить в условиях жесткой конкуренции, вам не остается ничего другого, как следовать простой логике:

BIZ-ключ
Высочайшие результаты достигаются настоящими профессионалами. Чтобы удержать их, необходимо предоставить максимально возможную зарплату.

Ничего нового в этом нет. Проверенная временем истина гласит: расплачивайся бананами, и на тебя будут работать только обезьяны.

Большинство людей заботится о своем благополучии, благосостоянии своих семей и, хотелось бы верить, общества в целом. Право работника, а не работодателя — определять, что подразумевается под благосостоянием.

Ниже приведены восемь основных побудительных мотивов, которых придерживается большинство людей:

Они могут обеспечить свои семьи.
У них есть крыша над головой.
Их дети получают по возможности лучшее образование.
Они здоровы, а в случае необходимости получают лучшую медицинскую помощь.
Они могут позволить себе провести отпуск в любом уголке мира.
Они занимаются любимым делом и чувствуют при этом свою незаменимость.
Они могут заниматься самосовершенствованием.
Они могут сделать что-то полезное для общества.

Перечисленные параметры в равной степени относятся и к работе, поэтому другие ценности, важные для ваших подчиненных, также должны быть приняты во внимание. В конечном счете, именно подчиненные определяют приоритеты.

У вас как руководителя нет выбора: придется заработать на рынке репутацию щедрого босса.

BIZ-шаг
Вы не можете допустить, чтобы кого-либо из ваших подчиненных угнетало осознание заниженной зарплаты. Подобная тактика подвергает компанию риску. Поинтересуйтесь, как чувствуют себя ваши подчиненные, устраивает ли их уровень оплаты, и сделайте из этого объективные выводы. Затем удостоверьтесь, что ваши подчиненные выкладываются на работе по максимуму.

BIZ-принцип
Размер дивидендов, выплачиваемых акционерам, прямо пропорционален зарплате вашего персонала – чем больше, тем веселее и те и другие.