Рынок на конной тяге (журнал «Деньги», № 14(669) 14 апреля 2008)
Рынок на конной тяге (журнал «Деньги», № 14(669) 14 апреля 2008)
Анастасия Каримова
С ростом благосостояния россиян увеличивается не только число тех, кто за рулем, но и тех, кто в седле. Верховая езда — один из немногих видов спорта, которому требуются специализированные магазины. И каждый год в Москве открывается несколько новых лавок для конников, а уже существующие стремительно наращивают объемы продаж.
Олимпийская чемпионка по выездке Елена Петушкова вспоминала в автобиографической книге, что в 1960-х в клубе "Урожай" в Сокольниках был один-единственный старый черный редингот (от англ. riding coat — пиджак для верховой езды). Для спортсменов он был вроде эстафетной палочки: отъездил — передай другому. В начале 1980-х, добавляет московский тренер по верховой езде Николай Демидов, в тот же "Урожай" интересующиеся граждане приходили как на экскурсию — посмотреть на привезенное из Германии седло.
Продукцию советских шорных мастерских с западной и сравнивать было нечего. Магазины с качественной импортной амуницией стали появляться лишь в начале 2000-х. Сейчас в Москве их более полусотни, полдесятка магазинов работают онлайн. Каждый год в столице появляются три-четыре новые торговые точки. Продажа седел и хлыстов остается малым бизнесом, но игроки рынка с ростом популярности верховой езды имеют шансы сами оказаться на коне.
"Объемы рынка конной амуниции, по моим ощущениям, не превышают $20 млн,— прикидывает Екатерина Железняк, учредитель сети "ЭквиВет", состоящей из четырех магазинов.— У маленьких торговых точек, работающих в низком ценовом сегменте, оборот вряд ли превышает $15 тыс. в месяц. А в магазинах, предлагающих товары премиум-класса, он может быть вдвое больше". Владелица подмосковного конноспортивного клуба, пожелавшая остаться неизвестной, добавляет, что если к объемам продаж экипировки добавить оборудование для конюшен, получится примерно $30 млн в год. Объем рынка обычных спортивных товаров в России, по данным Ассоциации предприятий спортивной индустрии, в 2007 году составил $3,5 млрд. Но хозяева конноспортивных лавочек настроены оптимистично. Владельцы сети магазинов "Скачки.Спорт", не разглашая своей выручки, заявляют, что в 2007-м по сравнению с 2006-м она увеличилась на 38%.
О том, что конный спорт и любительская верховая езда, долгие годы бывшие в загоне, начали оттуда выбираться, свидетельствуют многие факты. По словам Марины Дегтяревой, тренера высшей категории, сейчас в школе олимпийского резерва в "Битце" занимаются 320 всадников, 10 лет назад их было вчетверо меньше: "Раньше летом почти никто не тренировался, а сейчас стабильный поток в любое время года. На занятия с элементами выездки или конкура люди записываются на месяц вперед". На специализированных сайтах (horse.ru, equestrian.ru) можно найти адреса более 300 конюшен в Москве и Московской области, пять лет назад их было чуть больше ста. "В Питере и Ленинградской области за последние два года количество конюшен увеличилось со 100 до 200,— рассказывает руководитель Ассоциации коневодства и конного спорта Ольга Николаева.— Количество занимающихся тоже увеличилось в несколько раз, и не только за счет состоятельных людей. В нашем прокате тренируются инженеры, врачи. Много студентов".
Новичкам, конечно, нужно меньше амуниции, чем мастерам конного спорта. По словам Марины Дегтяревой, тренеры рекомендуют начинающим безопасную обувь (от 1 тыс. руб.), бриджи без швов на внутренней стороне бедер (от 1 тыс. руб.), каску (от 1 тыс. руб.), специальные прорезиненные перчатки (от 100 руб.). "В нашем прокате хорошие седла, а в некоторых клубах на седла страшно смотреть,— уверяет тренер.— Если человек ездит в разных конюшнях, то лучше купить свои седло и уздечку. Кому-то удобнее ездить с прорезиненными поводьями, кому-то — с плетеными". Минимальная стоимость седла составляет 10 тыс. руб., уздечки в магазинах стоят не менее тысячи.
По словам коммерческого директора сети "Скачки.Спорт" Карины Полянцевой, примерно 50% посетителей ее магазинов составляют спортсмены, они и делают 70% выручки, ведь покупают все самое качественное.
Производственная кухня
В 2004 году кавалерийский полк президента России объявил тендер на поставку 120 комплектов офицерских седел: готовых таких не найдешь. Тендер выиграла польская фирма. В России шорников, способных выполнить масштабный заказ, нет.
Собственные шорные мастерские имел тренер Николай Демидов, но в 2005-м производство седел с его логотипом прекратилось. "Мастера, с которыми я работал, раскрывались с некрасивых сторон,— грешит на человеческий фактор Демидов.— Это при том, что мало-мальски толковый шорник воспитывается не менее трех лет, а седельщик — не менее 10 лет".
В 1992 году у Демидова появились свои учебные группы, и он вплотную столкнулся с проблемой нехватки инвентаря. Пришлось искать мастеров, которые хоть что-то умеют. "Мы начали изготавливать хлысты, потом уздечки, седла. В лучшие времена под моим руководством работали 15 мастеров,— рассказывает Демидов.— На пике выпускали 45-50 седел в месяц. Самая высокая цена за седло у нас была 350 у. е.".
Корреспондент "Денег" побывала у двух мастеров — пенсионеров Олеси Гончар и Александра Кузнецова. Их мастерская прямо на кухне однокомнатной квартиры возле ипподрома. Олеся Гончар работает с лошадьми с 17 лет. Сначала выучилась на зоотехника, а в 30 лет стала ученицей на шорно-экипажной фабрике. С гордостью вспоминает о том, как через полтора года работы получила пятый разряд, хотя обычно для этого надо было отработать несколько лет. "Сейчас ни производства, ни разрядов, ни подготовки кадров. О профессии шорника забыли окончательно,— жалуется Гончар.— Зато мы по мере сил обслуживаем всю Россию от Санкт-Петербурга до Владивостока. Иногда заказчики просят: "Сделай лучше, чем у французов". Ага, у французов целая промышленность, а Олеся тут на коленке должна лучше сделать, чем у них!"
"Конечно, седло, сделанное в промышленных условиях, выглядит красиво за счет использования качественной кожи. Зато частный шорник контролирует каждый стежок,— считает шорник Андрей Григорьев, карьера которого началась более 10 лет назад с изготовления упряжи для фильма "Сибирский цирюльник".— У иностранцев автоматизированное производство, лазерные раскройки, но в угоду технологии и скорости производства нарушаются правила. Нитка в седлах должна быть пропитана воском, а машины не умеют шить вощеными нитками. Крупные западные производители не способны делать эксклюзивные вещи на заказ".
У Олеси Гончар и Александра Кузнецова почти все — эксклюзив. "К Новому году мы делали для коня шутовской колпак,— гордятся они.— Делали намордники для медведей, амуницию на слона, недоуздки на ламу, яка, верблюда. Еще седло с выдвижной спинкой, столиком и зонтиком. А также двухместное седло для родителя с ребенком и седло для пенсионеров — мягкое, как кресло".
При изготовлении седла на заказ приходится учитывать все нюансы: габариты всадника, его квалификацию, экстерьерные характеристики лошади и даже недостатки ее характера. Если седло предназначается для катания в местах народных гуляний, обязательно надо сделать так, чтобы пьяный мужик не мог оторвать крыло седла, и еще так, чтобы ему было за что ухватиться. Олеся и Александр работают посменно, рабочий стол на кухне занят круглые сутки. Александр с четырех утра до двух часов дня делает и ремонтирует седла, хомуты, седелки и прочее добро, требующее приложения мужской силы. Потом просыпается Олеся, она делает, моделирует и ремонтирует прочие детали амуниции. "Если будем работать одновременно, начнем ругаться,— объясняют шорники свой удивительный распорядок.— К тому же за одним столом не уместиться. Мы можем делать 10 седел в полном комплекте и 20 оголовий в месяц, но обычно получается меньше: силы уже не те". Простая уздечка у них стоит 800 руб., седло — от 10 тыс. руб. Сырье в среднем съедает половину себестоимости. Найти его непросто, необходимое сырье по выгодным ценам продается только оптом. Поэтому шорники отслеживают объявления в интернете и журнале "Товары и цены", берут на мелкооптовых базах кожу, клей, ткани, войлок и т. п.
На кухне мастера работали не всегда. "В 1986 году мы создали кооператив, открыли магазин. Приходилось платить взятки чиновникам, арендную плату с нас брали как с казино,— рассказывают они.— Нас разоряли шесть раз, последний — в 2003 году. Больше мы в азартные игры с государством не играем. Государство не считает шорников ремесленниками, которые платят меньше налогов. Такой профессии в официальных реестрах уже нет".
Гончар и Кузнецов убеждены, что профессия вымирает, в ней осталось от силы 20 человек. Андрей Григорьев не разделяет этот скепсис. По его словам, к седлам начали проявлять интерес богачи, нацеленные на эксклюзив: "Одно из моих седел купили за $36 тыс. для президента Татарстана".
В околоконном деле есть и более оригинальные фигуры, чем производители седел и уздечек.
Еще мы делаем кареты
У владельца "Салона карет" Сергея Пупынина свои доказательства того, что отношение к лошадям в России меняется к лучшему. В прошлом году ему удалось продать около 40 карет. По сравнению с 2006 годом оборот увеличился на четверть.
Кроме Пупынина, продажей карет никто в Москве не занимается. "Кто-то что-то пытается конструировать в гаражах, но по качеству они нам не конкуренты",— заявляет предприниматель.
Основной бизнес Пупынина — ландшафтное строительство. "Мой прапрадед изготавливал кареты",— объясняет он появление пять лет назад необычного направления. Пупынин производит кареты в Польше и привозит их фурами в Москву. "Покупатели — частные владельцы конюшен, конноспортивные клубы, организации, обслуживающие мероприятия с использованием карет, музеи-усадьбы, санатории,— рассказывает бизнесмен.— Прейскуранта нет, каждый экипаж изготавливается в оригинальной комплектации. Порядок цен — от 100 тыс. руб. Цена экземпляров, которые являются точными копиями карет XVIII-XIX веков, достигает нескольких миллионов рублей. Такие мы делаем в течение четырех-шести месяцев, а экипажи спортивные и хобби-класса — 8-10 недель".
Почему кареты делаются в Польше? "Сначала я имел романтическое настроение заняться изготовлением карет в России,— рассказывает Пупынин.— Но красная полоса в истории страны уничтожила каретное дело. Над конным экипажем работают представители примерно 30 различных ремесел. У нас нет таких мастеров. В Польше сохранились каретные традиции. Поэтому было принято решение найти там партнера".
Впрочем, основные деньги на конной амуниции делают не те, кто работает на заказ, а предприниматели, открывающие магазины, торгующие продукцией известных брэндов.
Необычный формат
Производитель самой дорогой конной амуниции французский модный дом Hermes (уздечка в бутике стоит 24 050 руб., хлыстик — 12 210 руб.) в свое время возник именно как шорная фирма. Тьерри Эрме в 1837 году в Париже на улице Басс дю Рампар открыл магазин, в котором начал продавать конские сбруи собственного изготовления. В конце XIX века владельцы предприятия рискнули расширить линейку товаров и начали изготавливать кожаные сумки, которые были оценены парижской буржуазией. Спустя 100 лет "лошадиная" фирма стала одним из самых знаменитых парижских домов моды. В Россию она пришла уже в этом качестве, а сейчас — вот она, спираль истории — российские конники начали приходить в бутик уже за экипировкой.
Профессиональные спортсмены все же предпочитают одевать себя и лошадь в специализированных магазинах. Чаще всего владельцы этих торговых точек сами занимаются верховой ездой и содержат лошадей — постороннему непросто разобраться во всех этих мундштуках, мартингалах и шпрунтах. "Я иногда сама не могу ответить на вопрос, в чем специфика того или иного сложного трензеля",— признается коммерческий директор сети "Скачки.Спорт" Карина Полянцева, которая сама занимается конкуром на любительском уровне. В главном магазине сети, расположенном в конноспортивном комплексе "Битца", чего только нет: и налобники с жемчугом за 2700 руб., и всевозможные нахвостники и панамки для лошади за 500 руб., а седла — от 25 тыс. до 125 тыс. руб.
"Когда восемь лет назад у меня появилась своя лошадь, я испытала трудности с экипировкой,— рассказывает Полянцева.— Тут у меня выдалась командировка в Париж, где проходила крупная конная выставка "Салон дю шеваль". Я пришла туда, посмотрела цены, познакомилась с производителями амуниции. Мы договорились с конноспортивным комплексом "Битца" о том, чтобы нам дали небольшую комнатку, посадили туда продавца и начали торговать. Как компания "Скачки.Спорт" мы зарегистрировались в 2002 году". Убыточным или особо рискованным бизнес не был — закупали амуницию за границей и сразу ее продавали в Москве. Стартовый капитал, утверждает Полянцева, составил всего $10 тыс.
У сети "ЭквиВет" похожая история. Все началось с того, что у одной из учредительниц сети Екатерины Железняк возникли трудности с приобретением витаминных добавок и амуниции для собственной лошади: "Мне вечно приходилось просить кого-то привозить витамины и снаряжение из-за границы. Моя подруга Наталья предложила наладить поставку витаминных добавок из-за границы. Мы поехали в Германию, взяли машину напрокат и за 10 дней проехали от Ганновера до Мюнхена. Посетили 12 фирм, договорились о сотрудничестве, организовали первую поставку. Затем открыли маленькую точку на конноспортивной базе в Москве. Поначалу были дни, когда не было ни одной продажи. Сейчас к ним приходит минимум пять человек в день. Бывает так, что один покупатель за день делает недельную выручку. А иногда, наоборот, приходят 15 человек, и все покупают какие-то мелочи".
Магазины амуниции в Москве работают примерно по одной схеме: знакомятся с потенциальными поставщиками на зарубежных выставках, заказывают часть товара по каталогам. Более крупные магазины стараются стать эксклюзивными дистрибуторами нескольких зарубежных производителей. Сеть "Скачки.Спорт" половину товаров закупает на выставках, которые проходят в Германии два раза в год, другая заказывается по каталогам. В России эта сеть является эксклюзивным дистрибутором итальянской компании Prestige, делающей высококлассные седла, компании LAS, одного из крупнейших производителей защитных шлемов не только для конного, но и для велосипедного спорта, и многих компаний-производителей технологического оборудования для конюшен, например компании Horse-Gym-2000, выпускающей тренажеры для лошадей. Магазины сети "Скачки.Спорт" сейчас есть в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Уфе, а также есть дилеры в Перми, Ярославле, Краснодаре и Подольске. "В каждом магазине примерно 20 человек ежедневно совершают покупки. Во время крупных соревнований, проходящих в конноспортивных комплексах, где мы находимся, поток покупателей увеличивается в четыре раза",— говорит Карина Полянцева. Есть у сети и корпоративные клиенты — государственные структуры, конные клубы, магазин спорттоваров "Декатлон".
У конноспортивных клубов обороты в разы больше, чем у магазинов, но при этом продажа амуниции у клубов дело менее стрессовое. "Нераспроданные товары никуда не денутся, а лошадей даже в тяжелые для клуба периоды нужно чем-то кормить. В нашей работе нет сезонности, амуниция людям нужна всегда,— говорит Наталья Кузнецова, соучредитель сети "ЭквиВет".— Наша текущая рентабельность составляет приблизительно 30%".
Конноспортивные товары в России в среднем на 15% дороже, чем на Западе. Конкурное седло Golden Star итальянской марки Prestige в сети "Скачки.Спорт" стоит 52 тыс. руб., а в английском Dragonfly Saddlery — £944 (порядка 44 тыс. руб.). Кожаные ботинки для верховой езды Quercy французской фирмы Aigle в парижском магазине Top Cheval стоят ?120 (примерно 4420 руб.), в петербургском магазине "Конка" их продают за 5376 руб. По словам дистрибуторов, эти 15% разницы съедают таможня и логистика.
Несмотря на то что рынок только начал развиваться, уже существует четкая сегментация. К примеру, в магазине "Конный мир", работающем в престижных московских клубах "Сокорос" и "Прадар", продают эксклюзивные дорогие вещи. Цены в "Конном мире" на 20-40% выше, чем в "Скачки.Спорт". Магазины "Сивый мерин" и "Усадьба", наоборот, работают в нижнем ценовом сегменте. Есть магазины, которые делают упор на какой-то определенный вид продукции. Например, в магазине "Кони-пони" большой выбор одежды.
"Типичный отечественный магазин с амуницией для лошадей — это полуподвальное помещение площадью
По мнению Елены Остроумовой, все это пока только зачатки торговли амуницией для столь деньгоемкого занятия, как конный спорт: "В России до сих пор не представлены многие американские, немецкие и английские фирмы. У конников есть потребность в крупном магазине. В такой люди даже за город не поленились бы ездить". "Если кто-то откроет в Москве супермаркет с амуницией и техникой для конюшен, это действительно будет востребовано",— согласна Екатерина Железняк.
Большой потенциал для роста имеет и сама клиентская база торговцев конной амуницией. "В Баварии по сравнению с остальной Германией конный спорт не развит,— приводит пример Карина Полянцева.— При этом каждые выходные в Баварии проходит 20-25 турниров. В Москве количество турниров в неделю можно посчитать по пальцам". Их проводят с каждым годом все больше, но до Европы нам еще скакать и скакать.
Новая книга
8(926)919-67-47
Подписка на рассылку
Ближайшие клубы
События и новости
Заповеди руководителя