«36,6» дала свое имя градусникам ( газета "РБК daily", 5 июня 2008 )

Сеть запустила линию private label для медтехники

Маргарита Парфененкова

Как стало известно РБК daily, аптечная сеть «36,6» запускает новую продуктовую линейку под собственной торговой маркой. В аптеках сети поступит в продажу медицинская и бытовая техника под брендом «36,6». В ближайшие месяцы эти товары появятся в Москве, а к концу года во всех городах-миллионниках. Медтехника является высокодоходным товаром, и поэтому ее продажи под своей торговой маркой выгодны, отмечают эксперты. Они полагают, что благодаря этому шагу «36,6» сможет занять свою нишу на рынке мелкой медтехники.

ОАО «Аптечная сеть «36,6», согласно реестру акционеров на конец третьего квартала 2007 года, принадлежит 36,6 Investments Limited (56,5% акций), Артему Бектемирову и Сергею Кривошееву (по 5,2%). Остальные бумаги — в свободном обращении. Консолидированная выручка в 2007 году, по предварительным данным, составила 871,9 млн долл. На начало 2008 года сеть «36,6» насчитывала 1224 точки. Private label «36,6» запущен в июле 2005 года, уже производится более 425 наименований продукции под собственными марками.

О том, что аптечная сеть «36,6» начала продажи медтехники под собственным брендом, РБК daily рассказал директор по развитию портфеля сети «36,6» Герман Иноземцев. По его словам, в магазинах сети будет продаваться мелкая медицинская техника, а также бытовая техника по уходу за собой. Речь идет о тонометрах, глюкометрах, массажерах, триммерах, фенах, электробритвах, маникюрно-педикюрных приборах. «Для нашего рынка это будет первый опыт, еще ни одна российская компания не запускала линию медтехники под своим брендом», — уточнил г-н Иноземцев. Производить эту продукцию будут в основном российские и азиатские компании, но, к примеру, ингаляторы придут из Италии.

Г-н Иноземцев пояснил, что на начальном этапе медтехника под брендом «36,6» будет продаваться в больших аптеках, где уже открыты специальные отделы. В ближайшие три месяца товар появится в Москве, до конца года во всех городах-миллионниках, а с 2009 года этот ассортимент пойдет и в другие регионы. В течение второго полугодия ассортимент этой линейки будет насчитывать около 30—35 наименований. В дальнейшем их количество увеличится.

Директор по маркетингу сети аптек «Доктор Столетов» Евгения Жданова считает медтехнику вполне перспективной для развития под своей маркой. «Она относится к высокодоходным категориям в ассортименте аптек, — поясняет она. — Наценка по ней превышает среднюю наценку на 15—20%». Г-жа Жданова добавляет, что доля медтехники в общем товарообороте постоянно растет, а темпы роста превышают средние показатели по аптечному рынку, составляя примерно 25—30%». При этом долю медтехники на аптечном рынке DSM Group оценивает всего в 2%.

По мнению гендиректора DSM Group Александра Кузина, аптечной сети все-таки выгоднее продавать под своим брендом безрецептурные препараты: затраты на их логистику меньше, и они не требуют больших торговых площадей. «Однако получить сертификат на лекарственные препараты очень сложно и долго, а для этой продукции проходить такие процедуры нет необходимости», — замечает эксперт.

По словам г-на Иноземцева, в 2009 году доля медтехники в общем объеме продаж private label сети составит порядка 15%. «Но показатель будет расти, поскольку компания планирует увеличить объемы продаж всей продукции под собственными торговыми марками», — обещает он. Сейчас доля таких товаров в ассортименте аптек «36,6» составляет 3,4%, к концу года она должна вырасти до 4%, а в 2010 году достигнуть 10%.

В целом, отмечает г-н Иноземцев, направление собственных торговых марок развивается очень успешно. «В тех категориях продукции, куда мы выводим private label, эти товары довольно быстро выходят в лидеры продаж. К примеру, нашим брендам Natura и MED response, запущенным в 2007 году, уже удалось занять второе место в продажах всей косметики в аптечной сети сразу после Vichy — безусловного лидера продаж этого рынка в России».

Аналитик ИГ «КапиталЪ» Марина Самохвалова отмечает, что развитие собственных торговых марок должно привести к росту продаж «36,6», увеличению ее прибыли и соответствующих показателей рентабельности. «Хотя данные изменения могут быть заметны лишь при наращивании объемов продаж private label в структуре общей выручки сети», — добавляет она.